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[P&P컨설팅] 성공창업의 프로세스
글쓴이 : 마시마니
[P&P컨설팅] 성공창업의 프로세스 

첫째. 아이템 선정하기

 아이템 선정은 창업의 성패가 달려 있다고 할 만큼 가장 중요한 단계.

창업을 하려는 사람의 전공과 적성, 취미, 자금능력,성격, 주변여건등을 충분히 고려한 후, 업종 및 아이템을 선택해야 한다.

이 과정에서 전문 컨설팅 기관이나 해당 분야의 창업자의 성공사례를 벤치마킹 하는 것도 좋은 방법. 구체적으로 유망 업종을 찾기 위해서는 미국, 일본등에서 5년 이내에 유행했던 아이템들을 찾아보는 것도 좋다. 관련 책자나 인터넷 검색들의 방법으로 정보수집을 하고, 설문조사와 시장조사를 거쳐 사업성이 있는지 확인해보아야 한다. 직접 발로 뛰는게 가장 좋고 자금 여건이 된다면 전문 컨설팅 기관에 의뢰하는 방법도 있다.

둘째. 사업계획서 작성하기

 사업계획서는 창업의 성공 가능성을 높여준다.

자금 조달을 위해 은행 등에서 대출을 받을 때 꼭 필요할 뿐만 아니라 작성하는 과정에서 시장조건, 리스크 등을 객관적으로 살펴볼 수 있기 때문. 시장 조건과 총 발생비용, 초기 자금 등을 고려해 최소한 1~2년 후에는 손익분기점에 도달할수 있도록 사업계획을 수립해야 한다.

사업계획서 양식을 작성할 때 아이템 명은 복잡하고 길수록 좋다. 또 전체 사업계획서 중에서 앞부분의 내용 요약 페이지는 가장 신경을 써야 할 부분. 아이템 선정에서 시장조사, 점포의 입지, 마케팅, 비용, 리스크 등 모든 부분을 꼼꼼하게 작성하도록 한다.

셋째. 초기 자금 조달하기

 창업은 자기자본 내에서 하는 게 가장 바람직하고 가능하면 여유자금을 20~30% 정도 남겨두는게 좋다.

창업자금이 부족한 경우에는 돈을 빌려야 한다. 우선 자신이 동원 가능한 적금, 예금 등을 확인해보고 가족 등 가까운 사람들에게 빌릴수 있는 돈까지 확인해 본다. 그런후에는 은행등 금융기관에서의 대출을 고려해본다.

가장 좋은 것은 비교적 저금리로 돈을 빌릴수 있는 벤처 캐피털이나 주변의 후원자를 이용한것. 정부에서 지원하는 중소기업 창업지원법을 알아보는 것도 좋다. 또 각종 창업대회 등에 응모하여 투자자를 유치하거나 상금을 받아 초기 자금을 조달할수도 있다.

넷째. 입지 선정하기

 점포 창업인 경우에는 입지 선정이 아주 중요하다.

명당 자리를 찾기 위해서는 직접 발로 뛰어다니며 유동인구수와 수요층, 상권분석을 해야 한다.

인터넷으로 지역에 대한 세부 정보를 알아보고 상점의 개업과 폐업 등 변화추이에 대한 정보수집도 필수다. 만약 업종이 먼저 정해졌다면 거기에 알맞은 입지를 선택하고, 입지가 먼저 정해졌다면 그곳에 알맞은 업종을 선택하도록. 아무래도 목이 좋은 곳은 임대료가 비싸기 마련. 자금 규모와 리스크 등을 종합적으로 고려해서 점포의 입지를 선정한다.

다섯째. 홍보. 마케팅하기

 높은 매출액을 올리기 위해서는 홍보와 마케팅을 잘해야 한다.

아무리 차별화된 상품과 서비스, 새로운 아이디어라고 해도 마케팅을 잘하지 않으면 안된다. 소규모 점포 창업인 경우 전단지 배포나 풍선을 동원한 이벤트를 이용해보자. 또 각 지역정보지에 080서비스등의 전화번호에 등록하도록.

요즘엔 인터넷 마케팅도 필수. 주요 포털사이트에 배너광고를 넣거나 다른 쇼핑몰에 링크하는 것도 좋다. 홈페이지를 통한 판매라면 두말할 나위 없다. 창업 박람회 등에도 적극적으로 참여해 자신의 사업을 홍보한다.

여섯째. 개업하기

 창업의 마지막 단계는 개업, 사업계획에 따라 입지 선정과 마케팅까지 끝난 상태라면 이제 개업하는 일만 남았다.

점포 창업인 경우는 내외부 인테리어에도 신경을 써야 한다. 인터넷을 통한 아이템이라면 홈페이지 오픈일이 개업에 해당한다.

개업 후에도 개인의 마케팅 능력에 따라 사업의 성패가 좌우 된다는 사실을 잊지말자. 부지런함은 필수이며, 창업 후에도 이후 운영과 재투자, 지역별 특성에 따라 추가 아이템을 개발하는 등의 노력을 꾸준히 기울여야 한다. 

주식회사 피앤피아이앤씨
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